1 Million Euro zusätzlicher Gewinnim Jahr durch bezahlte Werbeanzeigen.

AusgangslageNeukunden kamen nur über gekaufte Portal-Leads, Empfehlungen und Netzwerk. Die Portal-Leads wollten keine Beratung, nur ein Angebot per E-Mail. So sehr, dass der Vertrieb kurz davor stand, nur noch Angebote zu verschicken.

ZielEin eigener, planbarer Strom an Anfragen von Menschen, die beraten werden wollen.

LösungEigene Leads über bezahlte Werbeanzeigen. Die Zahl der Anfragen richtet sich heute nach der freien Beratungskapazität, das Budget ließ sich beliebig nach oben skalieren. Den gesamten Zustrom bearbeiten ein Verkäufer und zwei Setter.

AusgangslageKunden kamen ausschließlich über externe Vertriebspartner, die ihre Kunden mitbrachten. Als 2024 ein großer Vertriebspartner ausfiel, war klar: Ohne eigene Pipeline bleibt man abhängig. Und die zufriedenen Kunden gehörten dem jeweiligen Vertriebspartner, Folgegeschäft war damit nicht möglich.

ZielUnabhängigkeit von externen Vertriebspartnern. Und die Hoheit über die eigenen Kundendaten, um mit zufriedenen Kunden selbst Folgegeschäft zu machen.

LösungEine eigene Pipeline über bezahlte Werbeanzeigen, ausschließlich mit KI-Videos. Getestet haben wir auch UGC-Videos mit echten Creatorn, die KI-Videos haben besser funktioniert. 10.000 € Werbebudget im Monat. Konstant eigene Termine glätten die Schwankungen im Vertriebsergebnis, und mit den eigenen Kunden lässt sich immer wieder arbeiten, unabhängig davon, welcher Vertriebler gerade passt.

AusgangslageSeine Abschlüsse kamen nur über sein eigenes Netzwerk und über Empfehlungen. Der Dubai-Markt wuchs brutal, jeder wollte dort investieren. Gleichzeitig war der Markt voll mit Maklern: Es wurden jedes Jahr mehr Objekte verkauft, aber für den einzelnen Makler wurde es immer schwerer, sich abzuheben und die Aufmerksamkeit ernsthafter Käufer zu bekommen. Fast alle setzten auf Hochglanzbroschüren und schauten sich das Marketing gegenseitig ab.

ZielSich bewusst vom Rest des Marktes abheben und kaufkräftige Käufer gewinnen, die gerade wirklich vor einer Kaufentscheidung stehen.

LösungHardcore Direct-Response-Marketing statt Hochglanz. Die erfolgreichste Hook: „Dieser Mann hat gerade dein Dubai Investment kaputt gemacht…“ Damit grenzen wir uns vom Markt ab und sprechen trotzdem genau die Dubai-Käufer an, vor allem die, die schon im Kaufprozess sind oder kurz davor stehen. Diese Menschen prüfen gerade, ob sie die richtige Entscheidung treffen. Wenn jemand ihr Investment schlecht aussehen lässt, ist das für sie hochrelevant. Das funktioniert besonders gut in gesättigten Märkten, in denen Käufer viel vergleichen.

AusgangslageFür die Neubauprojekte gab es kein Online-Marketing. Käufer kamen nicht über eigene Online-Anfragen.

ZielDie Neubauprojekte online vermarkten und planbar Käufer gewinnen.

LösungMultidimensionale Kampagnen: Eine Kernkampagne holt die Interessierten ab, mehrere Retargeting-Stränge räumen danach gezielt die Gründe aus dem Weg, die noch gegen einen Kauf sprechen.